Suomen digimarkkina jatkaa kasvuaan

Suomessa digimarkkinan kasvu ei ole vain yksi trendi. Se on monen pienen muutoksen summa. Ihmiset käyttävät puhelinta koko päivän, ostavat verkosta aiempaa useammin ja odottavat, että tieto löytyy nopeasti. Siksi yrityksen täytyy olla siellä, missä ihmiset jo ovat. Tämä on yksi tärkein syy siihen, miksi digitaalinen markkinointi ei ole enää sivuroolissa vaan osa koko liiketoimintaa.

Kasvun syyt

Kasvua vauhdittavat ennen kaikkea kolme asiaa. Ensimmäinen on mobiilikäyttö. Kun sivu avautuu nopeasti ja näyttää hyvältä puhelimessa, käyttäjä jatkaa helpommin eteenpäin. Toinen on hakukoneet. Ihmiset kirjoittavat kysymyksen Googleen ennen kuin ostavat mitään. Kolmas on data. Nykyään markkinoijalla on paljon paremmat työkalut nähdä, mikä toimii ja mikä ei.

Olen nähnyt monessa projektissa saman ilmiön. Kun yritys tekee sisällöstä selkeää ja poistaa turhat klikkaukset, tulokset paranevat usein ennen kuin mainosbudjettia edes nostetaan. Se kertoo siitä, että digimarkkinassa ei aina voita se, joka huutaa kovimmin. Usein voittaa se, joka tekee polusta asiakkaalle helpoksi.

Kanavat jotka vetävät

Jos tarkastellaan Suomen digimarkkinaa käytännössä, neljä kanavaa nousee usein esiin.

1. Hakukoneoptimointi tuo pitkäaikaista liikennettä.
2. Maksullinen haku tuo nopeita tuloksia, kun tarjous on valmis.
3. Sosiaalinen media auttaa muistamaan brändin.
4. Sähköposti pitää yhteyden asiakkaaseen ilman välikäsiä.

Hakukoneoptimointi, eli SEO, on hyvä esimerkki siitä, miten digimarkkina toimii. Aiheesta on helppo lukea lisää myös Wikipedia-artikkelista hakukoneoptimointi. Kun sisältö vastaa oikeaan kysymykseen, se voi tuoda liikennettä kuukausia tai jopa vuosia ilman jatkuvaa mainoskulua.

Mitä yrityksen kannattaa tehdä

Kun digimarkkina kasvaa, tärkein virhe on yrittää olla kaikkialla samaan aikaan. Parempi tapa on valita yksi päätavoite ja rakentaa sen ympärille selkeä polku. Jos tavoitteena on myynti, sivun pitää vastata ostajan kysymyksiin nopeasti. Jos tavoitteena on yhteydenotto, lomakkeen pitää olla helppo löytää. Jos tavoitteena on tunnettuus, sisällön pitää olla helppoa jakaa ja ymmärtää.

Yksi käytännön vinkki on tarkistaa sivun rakenne kuin lapsi tekisi sen ensimmäistä kertaa. Löytyykö tärkeä tieto heti? Onko teksti liian pitkä? Tarvitseeko käyttäjä miettiä, mihin klikata? Kun tämä onnistuu, myös tulokset paranevat. Tässä kohtaa selkeä sivu on tärkeä, aivan kuten esimerkiksi sala kasino -sivuston tyyppisissä kokonaisuuksissa, joissa käyttäjän pitää löytää oikea sisältö nopeasti.

• Pidä yksi päätavoite per sivu
• Käytä selkeää otsikointia
• Testaa kaikki mobiilissa
• Seuraa klikkauksia ja lomakkeita
• Korjaa ensin suurimmat esteet ennen uusia kampanjoita

Toimiva tapa aloittaa

Hyvä aloitus ei vaadi suurta budjettia. Usein riittää, että yritys katsoo ensin dataa, valitsee yhden kohderyhmän ja tekee sisältöä juuri heidän kysymyksiinsä. Sen jälkeen kannattaa mitata, mistä liikenne tulee, missä ihmiset poistuvat ja mikä saa heidät palaamaan. Tämä on tylsän kuuloinen tapa tehdä markkinointia, mutta se toimii hyvin.

Oma kokemukseni on, että parhaat tulokset tulevat usein pienistä korjauksista. Yksi otsikko, yksi parempi kuvaus tai yksi lyhyempi lomake voi nostaa tulosta enemmän kuin kokonaan uusi kampanja. Digimarkkinassa kasvu on usein juuri tätä: paljon pieniä parannuksia, jotka yhdessä tekevät suuren eron.

Yhteenveto

Suomen digimarkkina jatkaa kasvuaan, koska asiakkaat ovat verkossa, kilpailu on kovaa ja data tekee kehityksestä tarkempaa. Yritykselle tämä tarkoittaa sitä, että selkeä sivu, hyvä sisältö ja fiksu mittaaminen ovat nyt tärkeämpiä kuin koskaan. Kun perusasiat ovat kunnossa, kasvu syntyy paljon helpommin.

• Mobiili ja haku ohjaavat suurta osaa liikenteestä
• SEO toimii pitkällä aikavälillä
• Maksettu mainonta sopii nopeaan testaukseen
• Selkeys parantaa tuloksia enemmän kuin moni arvaa

Usein kysytyt kysymykset

Miksi Suomen digimarkkina kasvaa edelleen
Yhä useampi ihminen etsii tietoa ja tekee ostopäätöksiä verkossa. Lisäksi yritykset osaavat mitata tuloksia paremmin kuin ennen.

Mikä kanava on tärkein
Se riippuu tavoitteesta. Jos haluat pitkäaikaista näkyvyyttä, SEO on vahva. Jos haluat nopeasti dataa, maksettu mainonta toimii usein hyvin.

Tarvitaanko iso budjetti
Ei aina. Hyvin tehty sisältö, selkeä sivu ja hyvä mittaus voivat tuoda tuloksia ilman suurta rahankäyttöä.

Miten tiedän, että markkinointi toimii
Seuraa liikennettä, yhteydenottoja, myyntiä ja sitä, kuinka moni palaa sivulle uudelleen. Nämä kertovat paljon enemmän kuin pelkkä kävijämäärä.

Kun perusasiat ovat kunnossa, digimarkkina ei tunnu sekavalta. Se muuttuu ihan tavalliseksi työksi, jossa mitataan, korjataan ja tehdään uudelleen vähän paremmalla tavalla.